Как определить размер зарплаты сотрудника

Мы хорошо понимаем, что за этим стоит. Поэтому не предлагаем угадывать «на глаз» и не утешаем общими словами. rabota.by помогает посмотреть на поиск и удержание сотрудников через призму возможностей и опереться на данные. В этом материале рассказываем, как определить, кому и сколько платить, чтобы решения были обоснованными и выгодными для компании.

Если не хотите читать лонгрид, оставляйте заявку на покупку готового обзора заработных плат по 175 профессиям.

Определение стратегии оплаты труда

Для начала нужно определиться со средним уровнем оплаты труда для разных категорий сотрудников. Очевидно, что зарплата секретаря и начальника отдела не может быть одинаковой: различаются квалификация, сложность задач и уровень ответственности. Но чтобы понять, сколько платить именно вашим сотрудникам, одного здравого смысла мало — нужны статистические данные по рынку труда в целом. Отталкиваясь от них, вы и формируете свою зарплатную стратегию. Например, она может выглядеть так.

1. Платим выше рынка — ключевым, уникальным сотрудникам и руководителям.

Таких сотрудников сложно и дорого найти и привлечь: они обладают уникальными знаниями и компетенциями, ведут трудоёмкие задачи и проекты. Чтобы привлечь и удержать их, уровень зарплаты должен быть выше среднего по рынку.

2. Платим в среднем по рынку — основной массе сотрудников.

Эта категория — опора компании: они решают ежедневные задачи, общаются с клиентами. Это специалисты колл-центров, продавцы, бухгалтеры, маркетологи, менеджеры по работе с клиентами и другие. В зависимости от стратегии компании им стоит платить в среднем по рынку или чуть выше. Если конкурентоспособную зарплату предложить не получается, рекомендуем пересмотреть компенсационный пакет должности — так вы возместите более низкую зарплату.

3. Платим ниже рынка — низкоквалифицированным, быстрооборачиваемым кадрам.

Низкоквалифицированный персонал не требует больших трудозатрат на найм, обучение и адаптацию. Это быстрооборачиваемые сотрудники, которые, как правило, выходят на полную продуктивность в течение 1–2 дней.

Уровень зарплаты — один из главных мотиваторов для смены работы. И чем выше позиция, тем дольше сотрудник выходит на полную производительность и начинает приносить прибыль. Поэтому так важно знать, в рынке ваша оплата труда или нет: обладая точными данными, вы можете её регулировать. А потерять сотрудника и найти ему замену стоит значительно дороже, чем удержать — повышением зарплаты или нематериальной мотивацией. На основе статистики rabota.by вы будете знать, где ваша компания находится относительно рынка по каждой позиции.

Определение уровня оплаты для конкретной должности

Определить, сколько платить сотруднику на конкретной должности, — трудоёмкая задача. И здесь решают данные. Начать можно самостоятельно: на rabota.by вам всегда доступны активные вакансии компаний за последние 30 дней, а также открытые резюме кандидатов с их зарплатными ожиданиями. Изучайте — это бесплатно и полезно.

Но для более полной и репрезентативной выборки лучше использовать данные хотя бы за квартал. В распоряжении rabota.by — огромные массивы данных: зарплаты, предлагаемые компаниями, и резюме соискателей с желаемым уровнем оплаты труда. Анализируя зарплаты из уже закрытых, но не потерявших актуальность вакансий и ожидания соискателей из резюме, скрытых от общего поиска, rabota.by готовит полный и точный отчёт по уровню оплаты труда по конкретной позиции. Вы получаете картину целиком, а не отдельные фрагменты, — и принимаете решения на основе фактов. «Исследование заработных плат и ожиданий соискателей» от rabota.by – это подробные цифры о том, сколько предлагают другие работодатели и сколько ожидают соискатели по нужной позиции.

Как мы считаем: методология исследования

Методология «Исследований заработных плат» от rabota.by устроена так, чтобы вы получали действительно ценные данные.

Каждую вакансию, входящую в выборку по определённой позиции, мы проверяем на релевантность по дополнительным требованиям. Например, нужно проанализировать зарплаты бухгалтеров в производственных компаниях или менеджеров по продажам услуг и рекламы. Чтобы отобрать нужное, приходится проверять десятки, а то и сотни вакансий и резюме — процесс трудоёмкий и затратный по времени, и мы берём его на себя.

Дальше выборка анализируется на адекватность указанных зарплат: если сумма слишком высокая или слишком низкая, то есть отличается на порядок от остальных данных, такие вакансии и резюме из исследования исключаются. Для чистоты все цифры переводятся в единую валюту — белорусский рубль. А из сумм зарплат, которые указаны до вычета налога, отнимаем сумму налогов, чтобы привести все данные к единообразию.

К чистому списку применяется математический анализ: данные вносятся в файл расчётов, и по специально разработанной формуле система считает процентили. Опираясь на них, вы сможете скорректировать установленные в вашей компании уровни оплаты труда по исследуемой позиции.

Как выбрать уровень зарплаты для позиции?

После получения отчёта компания может определить, на каком уровне находится оплата труда конкретного специалиста: выше рынка, ниже или в середине. Возможно, вы узнаете, что одной категории сотрудников переплачиваете, а другой — недоплачиваете. Это не повод для паники, а повод для действий: такие данные помогают аргументированно обсудить с руководителем пересмотр зарплат.

Конечно, уровень оплаты труда зависит от стратегии компании. Но для эффективного удержания и привлечения персонала мы рекомендуем устанавливать зарплату чуть выше рынка по конкретной позиции. Если размер ФОТ не позволяет — примите эту информацию к сведению и подумайте, какими другими средствами удерживать и привлекать сотрудников. Уровень оплаты труда важный, но не единственный рычаг удержания.

Среди дополнительных материальных мотиваторов — услуги социальной политики, обучение за счёт компании и другие. Среди нематериальных — дружелюбная атмосфера в коллективе, перспективы карьерного роста, комфортные условия труда, возможность работать удалённо.

Закажите готовый обзор заработных плат по 175 профессиям (1 полугодие 2026г.)

Отчёт включает:

• уровень зарплат, соответствующий процентилям Р10, Р25, Р50 (медиана), Р75, Р90 по каждой профессиональной роли;
• индекс rabota.by по каждой профессиональной роли;
• описание методологии и показателей исследования.

Оставьте заявку — и менеджер rabota.by свяжется с вами, в деталях расскажет о составе отчёта и условиях его приобретения.

Зарплатные исследования нужны не ради цифр, а ради уверенных решений: аргументировать пересмотр зарплат, не переплачивать и не терять ключевых людей. Мы видим картину рынка целиком и показываем, где открываются возможности.

rabota.by. У вас получится.